【南京胜武木业讯】围绕企业的固定行业与稳定客户群开发新产品，砂光机生产企业为什么一定要在砂光机、抛光机、喷漆和包装设备中选择产品，这是因为一个企业要稳妥地选定本企业熟悉的研发方向，不能左右摇摆，遍地开花，市场时兴什么产品就开发什么产品。木工机械产业太大，各自都有自己的产品。砂光机的用户群就是木制品、家具、地板和门的后续加工生产厂家，在自己所代表主方向的主要企业寻找自己新产品的用户是新产品品牌塑造成本最低的方法。
有稳定的客户群比新产品开发更重要
在品牌经济时代，有稳定的客户群比新产品开发更重要。围绕自己的客户群开发产品是新产品开发的中心，为自己的客户群订制他们需要的产品是企业的职责。对任何企业来说，除行业内个别的超级企业可以涵盖（而且必须涵盖）一个产业的全部产品以外，其它企业千万不要追求品种齐全，而应在自己的产业研发方向上，稳定地巩固自己的客户群，围绕客户群开发自己客户需求的产品。抓住客户需求的几种开发产品，使之系列全、质量高、水平高、服务好，并使新产品结构与研发方向避开骨干企业垄断的产品及研发方向。
在保证企业品牌基础上扩展产品开发系列
砂光机生产企业要把砂光机的品牌做响，同样销售对象的通用砂光机产品要归类销售，完全委托经销商不是长远之计。在保证企业品牌基础上扩展产品开发系列，对国内近百个企业重复生产的产品型号，小企业要了解龙头企业的动向和技术水平，及时转产，开发出成本最低的产品，靠生产批量与竞争对手竞争；开发出技术含量高的产品，靠技术与竞争对手竞争；开发出批量极小的产品，靠市场与竞争对手竞争。所有这些都需要有品牌产品作保证，否则就不要进行这些竞争。
企业按产品划分开发技术系列
砂光机新产品研发的重点是产品的特点，小企业若不愿作龙头企业的配套厂家，服从专业化分工，则应开发短线技术型产品。砂光机生产的龙头企业要牢牢抓住高中低端市场，垄断高端产品，这样才是中国砂光机垄断企业走向世界的新起点。砂光机生产企业开发新产品必须要研发和转让并进，强势企业要以某个产业长线产品作为自己发展的方向，企业的设计、工艺、技术服务都要围绕这个主方向；小企业若有设计能力，推出几个成型产品也会生存得很好。砂光机生产小型企业转产成败的关键是选题和方案的制定以及带头人的水平。小型企业如果没有好的技术带头人，就应该高薪外聘专家进行策划、选题、制定研究方案、分析市场等高水平的技术工作，测绘样机的时代已经过去。我国砂光机生产企业5 年内能够开发出德国的15 种砂光机，100 家企业各有各的优势，把握好产品开发的原则，研发新产品方向选择正确，方案制定合理，就可以创造奇迹。
砂光机生产企业的研发体制与技术来源
砂光机生产企业必须走研发和转让并进的道路，砂光机生产龙头企业要以砂光机产业长线产品作为自己生存的基础，企业的设计、工艺、技术服务等都要围绕长线砂光机优化设计全方位进行；中型砂光机企业应该以自主开发新产品为主，开发和引进相结合，抓住几件长线产品做精做强，提升竞争力，企业必须有自己开发、具有自主知识产权的新型砂光机产品，避免全线开花；小型企业的研发主方向应围绕着批量小、大中型企业不开发及自己研发的产品。企业设计队伍应注意培养高水平设计人员，要有1 名首席设计师，用以指导年轻设计人员进行方案设计，总体设计，总图设计，审图和协调机械、液压、气动、电控、数控、软件、计算、专利、标准等技术工作。如果没有这样的设计人才，，则应尽快成为龙头企业的配套厂，千万不要打价格战来扰乱市场。