【南京胜武木业讯】我国砂光机生产企业首先要找准自己在行业中的地位，如果是龙头企业，这23 种产品都要开发；如果不是龙头企业，应根据自身的实力在23 个开发方向上争取使自己变成这类产品的龙头企业；如果不能成为这类产品的龙头企业，则可以考虑转变研发方向，寻找生产可以使自己生存的产品。例如：选择弯曲面和型面工件表面的砂光机、成型件抛光机类产品中的某种产品作为研发方向。企业应在确立自己的地位后再确定产品的开发方向。
宽带砂光机是龙头企业生存的根本
砂光机生产企业在新产品开发过程中，应该认识到大家都在生产的宽带砂光机是长线产品，长线常规产品是所有企业生存的根本（技术型企业除外），龙头企业一定要坚定、垄断性地开发最优结构和最低价格的长线常规产品，通过长线常规产品创造经济效益。企业在长线常规产品提供得以继续发展资金的基础上再开发新产品。因为新产品开发都有一个周期，市场认识一个新产品需要相当长的时间，创造一个市场需要巨额经费和耐心。其它企业要在适当的时候退出这个市场，一般在新产品形成市场规模时，应坚定地放弃长线常规产品，不要与龙头企业拼市场。不能形成大批量长线常规产品的企业都不要长期开发和生产宽带砂光机，长线常规产品的换型、工艺改进、降低成本的再设计以及外形改进等都是龙头企业当前最好的开发方向。如像工友生产台式多用木工机床，秋林生产压机一样，中国砂光机的龙头企业很快就会诞生。
绝大多数企业转产其它类型砂光机是历史的必然
德国14 个厂家生产23 种砂光机，中国150 个厂家生产5 种砂光机，因此，绝大多数企业痛苦地转产其它类型砂光机是历史的必然。一个企业在历史的关键时刻稳定地选择自己的研发方向就会生存下去，而左右摇摆、遍地开花寻找新产品的企业必然被陶汰。市场时兴什么产品就开发什么产品的企业永远也干不好。表2 列出了德国木工精加工设备的107 种产品，企业可从中挑选所要开发的产品。
在品牌经济时代，有稳定的客户群比开发新产品更重要。表2 中107 种产品都是围绕砂光机客户群开发的，这些客户订制砂光机的同时一定还需要表中所列的其它产品。对于砂光机制造行业来讲，最后只有个别的超级企业可以涵盖德国砂光机23 种全部产品，其它砂光机生产企业都要有自己的研发方向，稳定地巩固自己新产品的客户群，围绕客户群开发其需求的产品。
生产常规产品的小厂应转变经营模式成为产品配套厂
企业的新产品一旦滞后，开发跟不上企业的发展，经济效益将急剧下滑、工人开不出工资、技术人员要跳槽，当企业债台高筑时再想开发新产品已来不及了。没有任何一种新产品可以瞬间使企业扭亏为盈。现有大批量、技术含量偏低、同类生产厂家最多、利润最低的砂光机生产企业，应该跟随几个龙头厂家专营，甘心成为其它厂家的配套厂，不再打价格战将是明智的选择。现在许多小企业的产品疯狂压价，销售额里根本没有考虑未来新产品开发的成本，没有留出企业后续发展的技术研发费，企业没有后劲。一旦失去作为配套厂的资格和机会，就只有破产这一条路可走。
